人脈之中有黃金 對成功很重要

  好萊塢有句流行語:一個人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你認識誰。這句話或許有些片面,卻道出了關系對成功的重要。美國斯坦福研究中心的一項調查報告曾顯示,一個人賺到的錢,12.5%來自于知識,87.5%來自于關系。關系,也就是我們常說的“人脈”。

  而對于人脈的重視,在我國由來已久,之所以如此,可能要歸功于國人心中“集體無意識”這只看不見的手。我國屬于農耕文明,這更適于形成穩定的村落、城鎮,人與人之間容易形成長期而固定的關系,相互依存性也格外強。原始社會,鄰居之間可能一連幾代里都要共同抵抗野獸的入侵;封建社會,人脈則突出表現為一種“會館文化”,即易籍人在客地以血緣和地緣為核心,將同鄉、親戚集合成一個人際網絡。后來,這種經驗經過國人代代相傳,以特定記憶的形式沉積在大腦中,最終成為安身立命不可或缺的因素。

  但是,人脈并不等同于“拉關系”、“走后門”,它如同血脈,支撐起的是社會的生命系統。當別人問臺灣證券投資界的楊耀宇,一個臺南鄉下的貧苦孩子怎么獲得今天的近億身家,楊耀宇說:“我的人脈網絡遍及各個領域,上千、上萬條,數也數不清?!笨梢?,要想成功,善用人脈至關重要,它不僅能滿足人們歸屬感和安全感的需要,更能讓人們獲得社會支持。

  要想經營好人脈,最重要的是主動出擊、打破人際“堅冰”,像愛好、家鄉等都是不錯的話題。還有一點需要銘記,那就是千萬不要吝惜你真誠的贊美,這能讓對方更開心,也讓他深刻記住你。(香港城市大學心理學副教授 岳曉東)

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